現(xiàn)狀:
近幾年,隨著整體生活水平的提高,越來(lái)越多的人購(gòu)物在價(jià)格和質(zhì)量之間會(huì)選擇后者。但也有消費(fèi)者為了貪圖一時(shí)便宜,而選擇便宜的產(chǎn)品,便宜的能買嗎?下面我們就來(lái)講講:為什么不能買太便宜的產(chǎn)品?
常見(jiàn)的兩種情況:
1、買便宜的
只有在你殺完價(jià)的那一刻是開心的!用的時(shí)候很大的可能是沒(méi)有一次是開心的。
便宜的東西,它的總成本未必低,只是在其他方面把省掉的錢彌補(bǔ)回去罷了。
2、買好品質(zhì)的
給錢那一刻是心疼的!用的時(shí)候每天都是快樂(lè)的,感覺(jué)特別值得。**后轉(zhuǎn)介紹客戶,形成忠實(shí)客戶粉絲群。
但是作為銷售員的我們,總會(huì)遇到想占便宜的客戶,那么我們應(yīng)該怎么機(jī)智面對(duì)呢?
1、客戶拼命壓價(jià)、算成本
客戶一直覺(jué)得我們價(jià)格貴,死命壓價(jià),跟我算成本,我就很想問(wèn)他:“設(shè)計(jì)成本你算了嗎?人工成本算了嗎?營(yíng)銷成本算了嗎?公司正常運(yùn)營(yíng)成本算了嗎?管理成本算了嗎?物流成本算了嗎?倉(cāng)儲(chǔ)成本算了嗎?如果公司不能正常盈利運(yùn)作,誰(shuí)來(lái)保證你的合法權(quán)益?
2、給你一堆材料,你能把它變成成品嗎?
給你鋼筋和水泥,你能自己去蓋房嗎?給你一根針,你能給自己針灸嗎?給你一顆籃球,你能去打NBA嗎?給你一堆材料,你能自己把它變成防盜門嗎?
3、服務(wù)的前提是利潤(rùn)
服務(wù)的前提是利潤(rùn),每個(gè)公司都要生存,利潤(rùn)可以適當(dāng)減少卻不能消失,你把保障生存的利潤(rùn)全都拿走了,產(chǎn)品的質(zhì)量、售后的服務(wù)靠誰(shuí)來(lái)保障。
4、產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇
好貴,沒(méi)錯(cuò),因?yàn)楹�,所以貴!產(chǎn)品貴在品質(zhì),人貴在品味!產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇!世上沒(méi)有花**少的錢卻能買到**好產(chǎn)品的事情。
5、**追求、品質(zhì)為先
有人問(wèn):“你的產(chǎn)品能不能便宜點(diǎn)?”
我只能說(shuō):“我不能給您**低的價(jià)格,我只能給您**高的品質(zhì),我寧可為價(jià)格解釋一陣子,也不愿為質(zhì)量道歉一輩子”。
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