小編**近雖然比較忙,但也是不忘學(xué)習(xí)�;畹嚼�,學(xué)到老,折騰到老。不學(xué)習(xí)就會(huì)被淘汰,同行學(xué)經(jīng)驗(yàn),跨行學(xué)思維。思維決定行為,行為決定成��!其實(shí),一個(gè)門(mén)企**核心的競(jìng)爭(zhēng)力在于人,在于決策者者的思維。而我們做門(mén)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的朋友,也一樣在于他們的思維。為何,你會(huì)覺(jué)得門(mén)現(xiàn)在難賣(mài)?客戶難溝通?品牌難選?你們的痛點(diǎn)就是我們今天要討論的焦點(diǎn)!
門(mén)業(yè)人從現(xiàn)在開(kāi)始改變你們以為的思維,你將撥云見(jiàn)日,越做越順!
**、客戶的痛點(diǎn)就是我們的賣(mài)點(diǎn);
多年前,我們家里的門(mén)都是自己找?guī)煾等ゴ虻拈T(mén),那時(shí)門(mén)不太好看,還易開(kāi)裂與變形。后來(lái),有企業(yè)開(kāi)始研究門(mén),生產(chǎn)門(mén),從**初的簡(jiǎn)單的門(mén)板到后來(lái)的套裝門(mén),一直不斷與時(shí)俱進(jìn)。為了防止門(mén)的開(kāi)裂與變形,大家研究出復(fù)合門(mén)。為了美觀與大氣,大家研發(fā)了原木門(mén)。這些始終都是在解決客戶的痛點(diǎn),后來(lái)這些不易開(kāi)裂、不易變形、環(huán)保安全、靜音美觀都成為了如今的賣(mài)點(diǎn)。當(dāng)然,未來(lái)的門(mén)一定是更智能化與人性化的,所以我們門(mén)企還是要不斷研發(fā),時(shí)刻解決客戶的痛點(diǎn),這樣才能越做越順。
第二、客戶的障礙就是我們的**愛(ài);
曾經(jīng)問(wèn)到一家做呂木門(mén)窗的老板,檔次是怎么想到發(fā)明這種內(nèi)開(kāi)內(nèi)倒門(mén)窗的呢?他說(shuō)是他的客戶給他的啟發(fā)。一般人都出去上班的,家里都會(huì)把門(mén)窗關(guān)的很?chē)?yán)實(shí),由于長(zhǎng)期不通風(fēng),到了夏天家里有啥垃圾的就氣味難聞,很不舒服。這個(gè)門(mén)企老板聽(tīng)到心里去了,后來(lái)就專(zhuān)心研究這種內(nèi)開(kāi)內(nèi)倒門(mén)窗,由于只能開(kāi)到適當(dāng)?shù)亩葦?shù),就可以起到通風(fēng)與防盜的功效。后來(lái)他的這款產(chǎn)品大賣(mài),尤其是深受一些別墅客戶的喜愛(ài)。所以,產(chǎn)品是要解決人的需求的,以客戶的障礙當(dāng)成自己的**愛(ài)。去研究它,攻克它,自然會(huì)受市場(chǎng)青睞,好產(chǎn)品不愁賣(mài)!
第三、把客戶的生氣轉(zhuǎn)化成生意;
一天某店里來(lái)了位客戶,那客戶很生氣的說(shuō),他們的產(chǎn)品發(fā)貨太慢了,嚴(yán)重影響了我的裝修進(jìn)度。說(shuō)好的,昨天到貨,過(guò)了5天了還沒(méi)來(lái)。這經(jīng)銷(xiāo)店的老板解釋說(shuō)是**近廠里單子比較多,物流也緊張的,還請(qǐng)耐心等幾天。一直誠(chéng)心地向客戶道歉,并許諾免費(fèi)送五金,免費(fèi)幫客戶安門(mén)等。這樣客戶才舒心了些,這門(mén)店經(jīng)銷(xiāo)商把此問(wèn)題反映給了門(mén)企老板,說(shuō)這門(mén)制作周期太長(zhǎng)了,很影響我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。后來(lái),這門(mén)企老板很用心的去研究精益化生產(chǎn)與機(jī)器換人,將原來(lái)的25天一樘門(mén),減少到10來(lái)天一樘門(mén)。生意越來(lái)越好了,門(mén)業(yè)人一定要學(xué)會(huì)把客戶的生氣轉(zhuǎn)化成生意!
第四、先客戶后產(chǎn)品,先市場(chǎng)后工廠;
門(mén)業(yè)人千萬(wàn)不要閉門(mén)造車(chē),以為自己喜歡的就是客戶想要的。一定要去做市場(chǎng)調(diào)研,去分析客戶的喜好。比如有些年輕人比較喜歡清新簡(jiǎn)約的白門(mén),有些年紀(jì)大點(diǎn)的客戶喜歡顏色偏深的原木門(mén)。一定是先有客戶再有產(chǎn)品,千萬(wàn)不能本末倒置,否則你生產(chǎn)的門(mén)將永遠(yuǎn)留在工廠。有些門(mén)企像服裝企業(yè)一樣,設(shè)計(jì)未來(lái)2-3年的流行款式的門(mén),引領(lǐng)潮流。當(dāng)然,這前提也是他們通過(guò)了市場(chǎng)調(diào)研與觀察,再找到了未來(lái)流行的顏色與款式。往往領(lǐng)跑者才更具影響力與溢價(jià)力,不是嗎?所以請(qǐng)記住,是先市場(chǎng)后工廠,不能反了!
第五、把事情做到極致就會(huì)形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。
蘋(píng)果一直注重客戶體驗(yàn)把產(chǎn)品做到了極致,一年產(chǎn)值做到2340億美金。意大利人把服裝做到了極致,**服裝品牌大多數(shù)在意大利;說(shuō)到做的極致的還有德國(guó)的機(jī)械,瑞士的手表,美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng),日本的電子、生活用品等。當(dāng)人們想到**紅酒就會(huì)說(shuō)起法國(guó),想開(kāi)網(wǎng)店就找到阿里巴巴。這些說(shuō)明,只要把事情做到極致,你就成功了!我們門(mén)業(yè)還是大有潛力的,只要把產(chǎn)品做到極致,讓產(chǎn)品為你代言,那么你就成功了。路雖遠(yuǎn),但是依舊有希望。奔跑吧,門(mén)業(yè)人!
大前門(mén)道整體門(mén)窗就是根據(jù)裝修風(fēng)格對(duì)門(mén)窗進(jìn)行整體統(tǒng)一設(shè)計(jì),讓您省心;一站式安裝和服務(wù),讓您省事;集中購(gòu)買(mǎi),組合優(yōu)惠,讓您省錢(qián)。整體門(mén)窗包括入戶門(mén)、臥室門(mén)、鋁合金門(mén)窗、衛(wèi)浴門(mén)等各種門(mén)窗的“有機(jī)整合搭配”。專(zhuān)業(yè)點(diǎn)說(shuō)就是整體門(mén)窗促成門(mén)窗行業(yè)選購(gòu)一體化、服務(wù)一體化與產(chǎn)品風(fēng)格一體化等整體性的實(shí)現(xiàn)。簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō),你在大前門(mén)道買(mǎi)到家里所需的所有門(mén)窗,減免了到處奔波選購(gòu)不同門(mén)窗所帶來(lái)的麻煩,而且也節(jié)省了很多錢(qián)。
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