小編**近雖然比較忙，但也是不忘學(xué)習(xí)�；畹嚼�，學(xué)到老，折騰到老。不學(xué)習(xí)就會(huì)被淘汰，同行學(xué)經(jīng)驗(yàn)，跨行學(xué)思維。思維決定行為，行為決定成��！其實(shí)，一個(gè)門(mén)企**核心的競(jìng)爭(zhēng)力在于人，在于決策者者的思維。而我們做門(mén)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的朋友，也一樣在于他們的思維。為何，你會(huì)覺(jué)得門(mén)現(xiàn)在難賣(mài)？客戶難溝通？品牌難選？你們的痛點(diǎn)就是我們今天要討論的焦點(diǎn)！
門(mén)業(yè)人從現(xiàn)在開(kāi)始改變你們以為的思維，你將撥云見(jiàn)日，越做越順！
**、客戶的痛點(diǎn)就是我們的賣(mài)點(diǎn)；
多年前，我們家里的門(mén)都是自己找?guī)煾等ゴ虻拈T(mén)，那時(shí)門(mén)不太好看，還易開(kāi)裂與變形。后來(lái)，有企業(yè)開(kāi)始研究門(mén)，生產(chǎn)門(mén)，從**初的簡(jiǎn)單的門(mén)板到后來(lái)的套裝門(mén)，一直不斷與時(shí)俱進(jìn)。為了防止門(mén)的開(kāi)裂與變形，大家研究出復(fù)合門(mén)。為了美觀與大氣，大家研發(fā)了原木門(mén)。這些始終都是在解決客戶的痛點(diǎn)，后來(lái)這些不易開(kāi)裂、不易變形、環(huán)保安全、靜音美觀都成為了如今的賣(mài)點(diǎn)。當(dāng)然，未來(lái)的門(mén)一定是更智能化與人性化的，所以我們門(mén)企還是要不斷研發(fā)，時(shí)刻解決客戶的痛點(diǎn)，這樣才能越做越順。
第二、客戶的障礙就是我們的**愛(ài)；
曾經(jīng)問(wèn)到一家做呂木門(mén)窗的老板，檔次是怎么想到發(fā)明這種內(nèi)開(kāi)內(nèi)倒門(mén)窗的呢？他說(shuō)是他的客戶給他的啟發(fā)。一般人都出去上班的，家里都會(huì)把門(mén)窗關(guān)的很?chē)?yán)實(shí)，由于長(zhǎng)期不通風(fēng)，到了夏天家里有啥垃圾的就氣味難聞，很不舒服。這個(gè)門(mén)企老板聽(tīng)到心里去了，后來(lái)就專(zhuān)心研究這種內(nèi)開(kāi)內(nèi)倒門(mén)窗，由于只能開(kāi)到適當(dāng)?shù)亩葦?shù)，就可以起到通風(fēng)與防盜的功效。后來(lái)他的這款產(chǎn)品大賣(mài)，尤其是深受一些別墅客戶的喜愛(ài)。所以，產(chǎn)品是要解決人的需求的，以客戶的障礙當(dāng)成自己的**愛(ài)。去研究它，攻克它，自然會(huì)受市場(chǎng)青睞，好產(chǎn)品不愁賣(mài)！
第三、把客戶的生氣轉(zhuǎn)化成生意；
一天某店里來(lái)了位客戶，那客戶很生氣的說(shuō)，他們的產(chǎn)品發(fā)貨太慢了，嚴(yán)重影響了我的裝修進(jìn)度。說(shuō)好的，昨天到貨，過(guò)了5天了還沒(méi)來(lái)。這經(jīng)銷(xiāo)店的老板解釋說(shuō)是**近廠里單子比較多，物流也緊張的，還請(qǐng)耐心等幾天。一直誠(chéng)心地向客戶道歉，并許諾免費(fèi)送五金，免費(fèi)幫客戶安門(mén)等。這樣客戶才舒心了些，這門(mén)店經(jīng)銷(xiāo)商把此問(wèn)題反映給了門(mén)企老板，說(shuō)這門(mén)制作周期太長(zhǎng)了，很影響我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。后來(lái)，這門(mén)企老板很用心的去研究精益化生產(chǎn)與機(jī)器換人，將原來(lái)的25天一樘門(mén)，減少到10來(lái)天一樘門(mén)。生意越來(lái)越好了，門(mén)業(yè)人一定要學(xué)會(huì)把客戶的生氣轉(zhuǎn)化成生意！
第四、先客戶后產(chǎn)品，先市場(chǎng)后工廠；
門(mén)業(yè)人千萬(wàn)不要閉門(mén)造車(chē)，以為自己喜歡的就是客戶想要的。一定要去做市場(chǎng)調(diào)研，去分析客戶的喜好。比如有些年輕人比較喜歡清新簡(jiǎn)約的白門(mén)，有些年紀(jì)大點(diǎn)的客戶喜歡顏色偏深的原木門(mén)。一定是先有客戶再有產(chǎn)品，千萬(wàn)不能本末倒置，否則你生產(chǎn)的門(mén)將永遠(yuǎn)留在工廠。有些門(mén)企像服裝企業(yè)一樣，設(shè)計(jì)未來(lái)2-3年的流行款式的門(mén)，引領(lǐng)潮流。當(dāng)然，這前提也是他們通過(guò)了市場(chǎng)調(diào)研與觀察，再找到了未來(lái)流行的顏色與款式。往往領(lǐng)跑者才更具影響力與溢價(jià)力，不是嗎？所以請(qǐng)記住，是先市場(chǎng)后工廠，不能反了！
第五、把事情做到極致就會(huì)形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。
蘋(píng)果一直注重客戶體驗(yàn)把產(chǎn)品做到了極致，一年產(chǎn)值做到2340億美金。意大利人把服裝做到了極致，**服裝品牌大多數(shù)在意大利；說(shuō)到做的極致的還有德國(guó)的機(jī)械，瑞士的手表，美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)，日本的電子、生活用品等。當(dāng)人們想到**紅酒就會(huì)說(shuō)起法國(guó)，想開(kāi)網(wǎng)店就找到阿里巴巴。這些說(shuō)明，只要把事情做到極致，你就成功了！我們門(mén)業(yè)還是大有潛力的，只要把產(chǎn)品做到極致，讓產(chǎn)品為你代言，那么你就成功了。路雖遠(yuǎn)，但是依舊有希望。奔跑吧，門(mén)業(yè)人！
大前門(mén)道整體門(mén)窗就是根據(jù)裝修風(fēng)格對(duì)門(mén)窗進(jìn)行整體統(tǒng)一設(shè)計(jì)，讓您省心；一站式安裝和服務(wù)，讓您省事；集中購(gòu)買(mǎi)，組合優(yōu)惠，讓您省錢(qián)。整體門(mén)窗包括入戶門(mén)、臥室門(mén)、鋁合金門(mén)窗、衛(wèi)浴門(mén)等各種門(mén)窗的“有機(jī)整合搭配”。專(zhuān)業(yè)點(diǎn)說(shuō)就是整體門(mén)窗促成門(mén)窗行業(yè)選購(gòu)一體化、服務(wù)一體化與產(chǎn)品風(fēng)格一體化等整體性的實(shí)現(xiàn)。簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)，你在大前門(mén)道買(mǎi)到家里所需的所有門(mén)窗，減免了到處奔波選購(gòu)不同門(mén)窗所帶來(lái)的麻煩，而且也節(jié)省了很多錢(qián)。
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