2012年，樓市調(diào)控初見成效導(dǎo)致市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)非常蕭條，通貨膨脹繼續(xù)蔓延，處于高端消費(fèi)群體中屬于商人部分的資金就會(huì)相對(duì)緊縮，而中檔消費(fèi)群體買房一般都是依賴房貸，同時(shí)房?jī)r(jià)在跌，中國(guó)人的習(xí)慣是買漲不買跌，因此中檔消費(fèi)群體非常少。因此通過以上的分析可以得出，危機(jī)下小市場(chǎng)消費(fèi)群體主要集中在高端和低端群體。那么我們?cè)陂_展防盜門促銷活動(dòng)和開展市場(chǎng)活動(dòng)的時(shí)候，就應(yīng)該把目標(biāo)直接鎖定這兩個(gè)群體。
防盜門經(jīng)銷商為了扭轉(zhuǎn)困局，做了很多促銷活動(dòng)，零售價(jià)格相比往年更便宜，可是還是扭轉(zhuǎn)不了銷量下滑的局面。相信很多小市場(chǎng)防盜門品牌都會(huì)遇到同樣的困惑。筆者覺得做市場(chǎng)必須要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的分析，只有分析出區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)群體，有針對(duì)性的做市場(chǎng)推廣和促銷活動(dòng),才能取得滿意的成績(jī)。
賣場(chǎng)的盲目擴(kuò)張是困擾商家的**大問題。市場(chǎng)的總量是相對(duì)穩(wěn)定的，而賣場(chǎng)的不斷增加甚至是成倍增加，意味著有限的市場(chǎng)份額將被進(jìn)一步分割。同時(shí)，新賣場(chǎng)也讓經(jīng)銷商進(jìn)退兩難：進(jìn)入，并不會(huì)帶來銷量的倍數(shù)增長(zhǎng)，還會(huì)帶來巨大的開支；不進(jìn)，經(jīng)銷商又擔(dān)心會(huì)失去商機(jī)。
經(jīng)銷商在選擇合作廠家時(shí)左右兩難：傳統(tǒng)的大企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求的反應(yīng)普遍較慢，如某**品牌企業(yè)不能及時(shí)推出市場(chǎng)需求較旺的白色混油及開放漆產(chǎn)品，使其經(jīng)銷商坐失商機(jī)；而小廠產(chǎn)品單一，質(zhì)量不夠穩(wěn)定，缺乏品牌影響力，經(jīng)銷商即便滿意產(chǎn)品的質(zhì)量、交貨速度、價(jià)格、服務(wù)態(tài)度等，亦不敢大膽與之合作。
隨著社會(huì)的發(fā)展，小市場(chǎng)的消費(fèi)者群體也在發(fā)生變化，主要分為三類能消費(fèi)起品牌防盜門的一般都是區(qū)域內(nèi)比較好的一些企事業(yè)單位的公務(wù)員或者是一些經(jīng)商的商人。其次是一些對(duì)品牌防盜門經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型商品有需求的客戶，這些客戶一般屬于工薪階層。鄉(xiāng)鎮(zhèn)遷移到城鎮(zhèn)的居民。這部分人手里有錢，引導(dǎo)到位還是能消費(fèi)起品牌防盜門的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠款。
同時(shí)，品質(zhì)管理意識(shí)也比較淡薄。很多新建門廠沒有質(zhì)量管理制度和標(biāo)準(zhǔn)，連**基本的專業(yè)質(zhì)檢崗位都沒有設(shè)立，更談不上品質(zhì)管理，所有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)單純的依賴經(jīng)驗(yàn)豐富工人的評(píng)定，產(chǎn)品的制造者也成了產(chǎn)品的檢驗(yàn)者。為了回避質(zhì)量責(zé)任，使品質(zhì)控制就流于形式，導(dǎo)致問題產(chǎn)品在市場(chǎng)流通，這樣**終只能讓經(jīng)銷商、消費(fèi)者、市場(chǎng)深受其害，廠家**終也將自食其果，在投訴、索賠、返工、材料浪費(fèi)、虧損中宣布破產(chǎn)、消失。
為了追求更多的利潤(rùn)，多數(shù)小規(guī)模防盜門企業(yè)建立初期，由于資金實(shí)力薄弱、相關(guān)人員配備匱乏，以及技術(shù)和配套體系不健全，合資股份共同合作的現(xiàn)象非常常見。隨著企業(yè)的發(fā)展積累，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)之后，在利益的驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)就容易出現(xiàn)分裂，一部分不安于現(xiàn)狀的合作者會(huì)重新組合，脫離了原有的企業(yè)。雖然原來的企業(yè)可以通過招聘和內(nèi)部培養(yǎng)新的骨干人員，但克隆出來的新企業(yè)會(huì)在初期對(duì)原企業(yè)進(jìn)行低價(jià)侵蝕，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)實(shí)體數(shù)量增多，整體產(chǎn)能也隨之增大，終端增多也導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。
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