近兩年門(mén)窗商在一波接一波的低價(jià)戰(zhàn)之后，日顯疲態(tài)。因?yàn)楦鞣N讓利、促銷(xiāo)都司空見(jiàn)慣，而一家更比一家低的價(jià)格讓整個(gè)市場(chǎng)陷入了生存困境。有的品牌陷入“價(jià)格戰(zhàn)”不能自拔，甚至不惜用低劣的產(chǎn)品來(lái)充斥市場(chǎng)。“雜牌軍”以低價(jià)傾銷(xiāo)產(chǎn)品，與市場(chǎng)上那些所謂的門(mén)窗品牌“正規(guī)軍”展開(kāi)激烈的“廝殺”，可謂是戰(zhàn)無(wú)不勝，以?xún)r(jià)格制勝，贏得了市場(chǎng)。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，在市場(chǎng)不景氣的時(shí)候，每個(gè)廠商總喜歡參照同行既定的價(jià)格來(lái)決策。在博弈過(guò)程中，每家企業(yè)為了搶占更多市場(chǎng)份額，不得不放棄利潤(rùn)**大化的初衷，有的企業(yè)甚至違心地做出了零利潤(rùn)。
未來(lái)成熟的市場(chǎng)中，價(jià)格戰(zhàn)永遠(yuǎn)沒(méi)有出路。雖然以?xún)r(jià)格為主要促銷(xiāo)手段的方式將在很長(zhǎng)一段時(shí)間存在下去，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，商家和廠家應(yīng)該更注意資本積累和文化沉淀，提升產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和應(yīng)對(duì)危機(jī)的能力，特別是二、三級(jí)市場(chǎng)的門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商，他們更多的是考慮眼下利益。市場(chǎng)不好做，高價(jià)位產(chǎn)品銷(xiāo)路不好，只有用低價(jià)產(chǎn)品，靠量來(lái)保持的利潤(rùn)增長(zhǎng)。因?yàn)橄M(fèi)者不可能永遠(yuǎn)把眼光放在價(jià)格上。
我國(guó)套裝門(mén)行業(yè)以中小型企業(yè)為主，大部分套裝門(mén)企業(yè)建立時(shí)間比較短，套裝門(mén)企業(yè)管理水平尚有差距，部分套裝門(mén)企業(yè)廠房設(shè)備落后，管理落后。行業(yè)管理人才缺乏，套裝門(mén)制造工業(yè)化水平落后。套裝門(mén)行業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率低，企業(yè)開(kāi)發(fā)能力不強(qiáng)。獨(dú)特優(yōu)勢(shì)不突出，再者行業(yè)設(shè)計(jì)人員缺乏，導(dǎo)致產(chǎn)品外觀類(lèi)同和模仿問(wèn)題比較突出。
眾多套裝門(mén)品牌紛紛崛起，使套裝門(mén)材料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈，套裝門(mén)是資源性產(chǎn)品，離不開(kāi)原木，坯料，木皮等原材料，隨著國(guó)際監(jiān)督查緝力度的加強(qiáng)，森林認(rèn)證的加快，原材料短缺，短期內(nèi)不會(huì)得到改善，去年坯料，木皮等原材料價(jià)格紛紛上漲，產(chǎn)品利潤(rùn)空間受到擠壓，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)頎優(yōu)價(jià)，只是合理利潤(rùn)的空間游蕩。
品牌間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，雖仍越演越烈，其實(shí)對(duì)于具有文化底蘊(yùn)，有亮點(diǎn)的套裝門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō)，走到市場(chǎng)的高端是不難的。不過(guò)狀況是不容樂(lè)觀的，套裝門(mén)企業(yè)蜂擁而上，產(chǎn)品的同質(zhì)化，缺乏差異性，不斷的有新的企業(yè)參戰(zhàn)，不斷的降價(jià)，導(dǎo)致往往是以犧牲品質(zhì)為代價(jià)。這也就是缺乏差異性導(dǎo)致市場(chǎng)如今無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的根源。
套裝門(mén)企業(yè)想要突破市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)需要實(shí)現(xiàn)品牌化發(fā)展，而且如今，家具行業(yè)的高速發(fā)展迫使套裝門(mén)企業(yè)開(kāi)始新的發(fā)展趨向。但是以目前套裝門(mén)企業(yè)的現(xiàn)狀來(lái)看，套裝門(mén)企業(yè)從區(qū)域走向全國(guó)，是套裝門(mén)企業(yè)繞不過(guò)的一道檻，也是套裝門(mén)企業(yè)面臨的一個(gè)全新課題。套裝門(mén)企業(yè)想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須在拓展渠道和銷(xiāo)量的同時(shí)，加強(qiáng)品牌建設(shè)，重視品牌發(fā)展。筆者在走訪套裝門(mén)市場(chǎng)的過(guò)程中了解到，有的套裝門(mén)老板認(rèn)為"做銷(xiāo)量是掙錢(qián)，做品牌是花錢(qián)"，于是乎整天忙于市場(chǎng)渠道、終端推廣，卻疏于品牌建設(shè)。殊不知，做品牌并不是只花錢(qián)，當(dāng)品牌建設(shè)累積到一定階段，就會(huì)有"溢出效應(yīng)"，從而為企業(yè)帶來(lái)源源不斷的市場(chǎng)銷(xiāo)路和現(xiàn)金流。
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