防盜門市場當(dāng)前競爭火熱，各大企業(yè)都為爭斗這塊“香餑餑”奮斗中。一些廠家很快就搶到了，而一些企業(yè)卻因?yàn)檫@樣或者那這樣的原因遲遲未能如愿。
防盜門質(zhì)量要保證，商家利潤必不可缺。防盜門廠家如何通過正確的渠道來提高市場占有率？
創(chuàng)新是企業(yè)保持競爭力的不竭動(dòng)力。通過技術(shù)創(chuàng)新，將有效提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，為消費(fèi)者提供更多廉價(jià)、高品質(zhì)的門窗產(chǎn)品。通過體制創(chuàng)新，使門窗企業(yè)的日常運(yùn)作更有秩序，提升管理水平，并且借以擺脫某些過時(shí)的舊體制的束縛，通過領(lǐng)導(dǎo)的思想創(chuàng)新，保障企業(yè)在不利的市場環(huán)境下也能沿著正確的方向發(fā)展。通過員工的思想創(chuàng)新增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，發(fā)揮員工的創(chuàng)造性，為企業(yè)帶來更大的效益。
隨著房地產(chǎn)調(diào)控政策的陸續(xù)出臺(tái)，一、二線城市的防盜門經(jīng)銷商，特別是中小型經(jīng)銷商的日子愈加艱難。在這個(gè)時(shí)候，中小型經(jīng)銷商如果還只認(rèn)定一、二線城市市場，無異于走入一個(gè)死胡同。“窮則變，變則通，通則久”，在市場不景氣的大環(huán)境下，中小型經(jīng)銷商想要獲得新的利潤增長點(diǎn)，想要在市場上立足并取得發(fā)展，就要開拓出一片新的天地。從這個(gè)意義上說，縣級市場應(yīng)該成為中小型經(jīng)銷商重點(diǎn)關(guān)注并大力開發(fā)的市場。
企業(yè)之間存在著很大的差距，這差距不僅在于質(zhì)量的高低，更在于品牌內(nèi)涵、品牌影響力的巨大差距。國內(nèi)門窗產(chǎn)業(yè)進(jìn)入門檻很低，而且技術(shù)含量不高。只要有數(shù)十萬元就可以買一條生產(chǎn)線招幾十個(gè)人從事門窗生產(chǎn)。企業(yè)名氣大小和品牌**度都不是決定其市場份額和利潤的關(guān)鍵。一些在全國市場如雷貫耳的品牌，到了一些地方市場，經(jīng)常會(huì)被地方品牌擊敗。企業(yè)真正的差距還是在于品牌內(nèi)涵。這內(nèi)涵不僅在于企業(yè)、品牌、門店形象，更在于產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)文化、員工精神風(fēng)貌等。
擴(kuò)大渠道的覆蓋面，將自己的產(chǎn)品更好地在市場鋪開。作為廠商，要鼓勵(lì)渠道盡可能地覆蓋所轄銷售網(wǎng)點(diǎn)。每多開一個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，也就意味著多一次銷售的機(jī)會(huì)。當(dāng)渠道發(fā)展到一定階段，就要開始精耕細(xì)作。即使再成熟的市場，也難免有空白網(wǎng)點(diǎn)或市場短板，這就要求企業(yè)和經(jīng)銷商配合，深入分析市場情形，逐個(gè)加以突破。
市場的發(fā)展對渠道扁平化提出了更高的要求。當(dāng)前，絕大多數(shù)防盜門企業(yè)通過總代理的經(jīng)營模式來進(jìn)行渠道拓展和市場管理。有些廠家從產(chǎn)品出廠，到基層經(jīng)銷商，中間有4、5 個(gè)層級之多，這種多層次模式不僅減緩了市場信息收集、反饋的速度，更影響了企業(yè)策略的執(zhí)行。隨著市場的發(fā)展，渠道下沉速度在加快。未來的市場競爭，二、三線城市，甚至縣城將成為主戰(zhàn)場。拓展二三線，企業(yè)要想提高運(yùn)營效率以及利潤率，也必須考慮將現(xiàn)有渠道扁平化，減少層級，以縮小成本空間，增加執(zhí)行力，保持對市場的直接接觸，增加市場敏感度。
客服服務(wù)在任何時(shí)候都有著著舉足輕重的地位，是造成市場競爭差異化的重要因素，但是很多防盜門企業(yè)重視程度不夠。如今由于市場大環(huán)境的影響，防盜門行業(yè)進(jìn)入一個(gè)盤整期，有必要重新認(rèn)識(shí)服務(wù)的重要性。由于不同企業(yè)客戶服務(wù)體系的重心、方法、流程、效率、能動(dòng)性等著眼點(diǎn)的不同，會(huì)造成企業(yè)對外形象、品牌傳播效果、市場穩(wěn)定性、市場份額擴(kuò)張效果的巨大差異。防盜門企業(yè)運(yùn)營的一個(gè)很重要的方面，是追求市場的穩(wěn)定和份額的不斷快速擴(kuò)大。在防盜門行業(yè)的這一特殊時(shí)期，客服體系的建立、完善、實(shí)效就顯得尤為重要。很多防盜門企都知道“客服”的必要性，但對其重要程度及如何做得更有效則理解各不相同。做好客服工作，營造良好口碑，是帶來更大隱藏客戶的關(guān)鍵所在。
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