據(jù)了解有數(shù)據(jù)表明通過(guò)對(duì)全國(guó)2500多個(gè)縣級(jí)以上的城市進(jìn)行了40多天的泛家居行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大普查工作，搜集包括家具、門(mén)窗、防盜門(mén)20%縣級(jí)防盜門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商有意向更換防盜門(mén)品牌
單就門(mén)窗行業(yè)來(lái)看，在所調(diào)查的15579 家經(jīng)銷(xiāo)商中，縣級(jí)城市經(jīng)銷(xiāo)商想增加或更換品牌的欲求更強(qiáng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 將近20% 的縣級(jí)防盜門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商有意向增加或者更換產(chǎn)品。其中**主要的原因有幾個(gè)：
**是隨著一、二線市場(chǎng)的飽和，防盜門(mén)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，不少防盜門(mén)廠家選擇了渠道下沉。他們重點(diǎn)培育防盜門(mén)代理商及防盜門(mén)大型分銷(xiāo)商，倡導(dǎo)他們?cè)诳h級(jí)城市及發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)發(fā)展二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商或者設(shè)立分店，將防盜門(mén)覆蓋區(qū)域擴(kuò)大到縣級(jí)城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
其次，縣級(jí)城市的防盜門(mén)品牌意識(shí)也在逐漸加強(qiáng)。在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的縣級(jí)城市，人們的消費(fèi)水平并不低，生活也相對(duì)安穩(wěn)，品牌意識(shí)隨著與外界的交流而在不斷加強(qiáng)，他們?cè)诩已b時(shí)往往會(huì)考慮性?xún)r(jià)比較高的建材產(chǎn)品。因此，中高檔品牌在縣級(jí)城市的發(fā)展?jié)摿ο喈?dāng)大。
當(dāng)然，縣級(jí)城市消費(fèi)者的品牌意識(shí)與一、二線城市還是有較大的差別。防盜門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商在更換品牌時(shí)，需對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)多調(diào)查，多傾聽(tīng)消費(fèi)者的聲音，了解他們真正需要的產(chǎn)品，不能采取千篇一律的做法，盲目的將一、二線市場(chǎng)熱銷(xiāo)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)。只有做到因地制宜，強(qiáng)化產(chǎn)品地域性特色，加深與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的關(guān)聯(lián)，充分體現(xiàn)自身品牌和本土化的特點(diǎn)，才能在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中取得先機(jī)。
更換防盜門(mén)品牌，什么樣的防盜門(mén)產(chǎn)品受青睞？
更換防盜門(mén)品牌，檔次、風(fēng)格、預(yù)算資金往往是防盜門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商**先考慮的。以防盜門(mén)為例，經(jīng)銷(xiāo)商想代理品牌的檔次：高檔和中高檔防盜門(mén)品牌成為很多經(jīng)銷(xiāo)商的**。這其實(shí)反映出防盜門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商在選代理的時(shí)候，更多的會(huì)思量該防盜門(mén)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的公信力和美譽(yù)度，認(rèn)為品牌**度高的牌子經(jīng)營(yíng)起來(lái)相對(duì)會(huì)容易些。很多事實(shí)也印證了這一點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)成熟的牌子不僅質(zhì)量過(guò)硬，而且售后服務(wù)也非常好，容易得到消費(fèi)者的認(rèn)可，好的口碑也隨之而來(lái)。
更重要的是，高檔和中高檔防盜門(mén)品牌的企業(yè)注重品牌**度的宣傳，他們通過(guò)大戶(hù)外廣告牌、電視、報(bào)刊雜志、公交車(chē)車(chē)身廣告及相關(guān)宣傳單等方式來(lái)展示企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。而這一般都是防盜門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商所需要的。若防盜門(mén)廠家有廣告的投放，不管是平面的還是電視媒體，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品就有了較多的了解，這樣，對(duì)防盜門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售就會(huì)多了一份保證。
據(jù)了解在貴州凱里、都勻等城市將近53% 的經(jīng)銷(xiāo)商希望得到廠家的廣告宣傳支持，認(rèn)為只有這樣，更換的牌子在當(dāng)?shù)氐馁u(mài)場(chǎng)才會(huì)更響亮。
防盜門(mén)廠家和防盜門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商如何實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久合作
防盜門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商更換品牌，意味著他必須對(duì)防盜門(mén)市場(chǎng)重新做一次判斷，不僅要全面了解自己即將代理的防盜門(mén)品牌廠家，還要對(duì)自己所轄市場(chǎng)做到了如指掌，如本地區(qū)市場(chǎng)總量、該品牌可能的銷(xiāo)售潛力及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量和狀態(tài)，只有做到足夠的清晰認(rèn)識(shí)，才可能讓自己的翻身仗打贏。
因此，防盜門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商的制勝之本必須包括：
1. 防盜門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商必須了解市場(chǎng)，熟悉市場(chǎng)，并擁有穩(wěn)定的客戶(hù)群。經(jīng)銷(xiāo)商若對(duì)市場(chǎng)把握不準(zhǔn)，對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品缺乏足夠的認(rèn)知，那他在選擇品牌時(shí)可能會(huì)做出錯(cuò)誤的判斷，在經(jīng)營(yíng)一到兩年后不得不重新更換品牌。
2. 具備客戶(hù)管理的能力。現(xiàn)在不少防盜門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商零售工程同時(shí)做，但很多經(jīng)銷(xiāo)商在做工程單時(shí)，**大的顧慮就是資金的回籠，這就考驗(yàn)他們的客戶(hù)管理能力。若能保證資金的回籠，有效管控風(fēng)險(xiǎn)，他們不僅在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)如魚(yú)得水，而且也會(huì)得到企業(yè)的依賴(lài)。
3. 與經(jīng)銷(xiāo)商廠家攜手合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。從前文可知，大部分防盜門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商更換品牌時(shí)考慮選擇高檔和中高檔品牌，而這必定需要較高的開(kāi)店成本。從調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)看，防盜門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商的理想投入資金10 萬(wàn)以下的占39%，10-20 萬(wàn)42%，20-50 萬(wàn)15%，50 萬(wàn)以上4%。加上商鋪?zhàn)饨�、原材料、人工以及物流成本的不斷攀高，除去各種費(fèi)用，經(jīng)銷(xiāo)商得到的利潤(rùn)少之又少。因此，防盜門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商要想得到更高的利潤(rùn)，不再時(shí)時(shí)考慮換品牌，那就必須與廠家攜手合作，與其建立戰(zhàn)略性同盟關(guān)系，協(xié)助廠家提升品牌，擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售單一品牌產(chǎn)品，做到防盜門(mén)廠家和防盜門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商的雙贏。
防盜門(mén)廠家若想經(jīng)銷(xiāo)商能夠更加忠誠(chéng)，并且想進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，也必須做足各種功課：
**，防盜門(mén)廠家不能只顧盲目招商擴(kuò)張，開(kāi)店后卻不繼續(xù)跟進(jìn)，任由經(jīng)銷(xiāo)商自生自滅，后續(xù)服務(wù)至關(guān)重要，否則將會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商流失。
其次，防盜門(mén)廠家要注重產(chǎn)品的研發(fā)和品牌的推廣。大部分防盜門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商在選擇代理防盜門(mén)品牌風(fēng)格時(shí)，青睞中式、美式、歐式、現(xiàn)代簡(jiǎn)約等風(fēng)格。因此，防盜門(mén)廠家應(yīng)加大研發(fā)力度，培育風(fēng)格多樣化產(chǎn)品，以吸引經(jīng)銷(xiāo)商眼球。同時(shí)，防盜門(mén)廠家還必須加大宣傳，推廣品牌。一個(gè)沒(méi)有**度的防盜門(mén)品牌將率先被防盜門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商淘汰，進(jìn)而得不到消費(fèi)者的認(rèn)可。更重要的是，有效的推廣宣傳不僅能展示企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，還能有助于防盜門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售。
第三，防盜門(mén)廠家應(yīng)該加大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的扶持力度。而且防盜門(mén)廠家應(yīng)給予經(jīng)銷(xiāo)商一定的培訓(xùn)和技術(shù)支持，或者提供優(yōu)惠政策幫助經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)，提高他們的銷(xiāo)量。
